Trọn bộ khóa học gồm có 7+1 module của chuyên đề Môi giới Bất động sản thành công.

Trong module số 1 này, Master Coach Ân Nguyễn (CEO học viện IREA) sẽ làm rõ, xác định lại cho bạn những điểm, từ khóa bạn cần định hình lại trong Tư duy làm nghề của mình:

1. Mục đích làm nghề?
2. Giá trị của một môi giới là gì?
3. Thế mạnh cần tập trung khai thác của bản thân
4. ...

Sau đó cùng điểm qua 7 kỹ năng xuyên suốt trong một quá trình một môi giới cần nắm vững từ đầu đến khi chốt được hợp đồng với khách hàng, và cả câu chuyện chăm sóc, xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách.

 

Trọn bộ khóa học gồm có 7+1 module của chuyên đề Môi giới Bất động sản thành công.

Trong module số 2 này, Master Coach Ân Nguyễn (CEO học viện IREA) sẽ làm rõ, xác định lại cho bạn tất cả các kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng Telesales hiệu quả để đạt mục đích chốt hẹn với khách hàng thành công, với 10 bài là 10 chủ đề:

1. Tư duy Telesales chuẩn mực, hiệu quả
2. Những nỗi sợ khi Telesales và cách vượt qua nó
3. Sự chuẩn bị trong Telesales - Bạn cần làm những gì?
4. Xây dựng kịch bản ấn tượng để hiệu quả Telesales được tối ưu
5. Xây dựng kịch bản Telesales theo định luật 7-3-3
6. Công thức Đếm số ăn tiền - Áp dụng ngay để nâng cấp kỹ năng Telesales của bạn
7. Công thức để Telesales gây được sự chú ý, quan tâm
8. Lựa chọn thời điểm để chốt hẹn thành công
9. 7 bước soạn kịch bản Telesales, nâng cao cơ hội chốt hẹn
10. Những kỹ thuật phải có để xử lý lời từ chối trong Telesales

Với những nội dung giảng dạy này, Master coach Ân Nguyễn đảm bảo bạn sẽ tự nhận ra và cải thiện được rất nhiều những yếu tố để xây dựng cho mình một kế hoạch bài bản, tối ưu, đạt hiệu quả rõ rệt nhất trong quá trình Telesales - kết nối và chốt hẹn với khách hàng.

 

Trong khóa học này, chúng ta sẽ đi qua rất nhiều nội dung:

Bài 1: Những điều cần chuẩn bị để quyết định sự thành công
Bài 2: 2 bước cần chuẩn bị cho cuộc gặp
Bài 3: Gây ấn tượng trong buổi gặp đầu tiên
Bài 4: Quan sát và đọc vị khách hàng
Bài 5: Công thức Wifi - Password: Tạo lập sự kết nối
Bài 6: 6 công thức thực chiến để mở đầu cuộc trò chuyện
Bài 7: Lựa chọn ngôn từ trong giao tiếp
Bài 8: 8 bí quyết giao tiếp tạo thiện cảm
Bài 9: 15 tác phong chuyên nghiệp
Bài 10: Chìa khóa vàng để Tạo thiện cảm, gây ấn tượng và xây dựng niềm tin

 

Trọn bộ khóa học gồm có 7+1 module của chuyên đề Môi giới Bất động sản thành công.

Trong module số 4, Master Coach Ân Nguyễn (CEO học viện IREA) sẽ giới thiệu với bạn các kỹ năng Khám phá nhu cầu thực tế và đưa ra phương án tư vấn thuyết phục cho khách hàng của bạn.

Các nội dung chính của module số 4 này:

• 9 nhu cầu thực tế của khách hàng
• Cách đặt câu hỏi khai phá nhu cầu chính xác của họ
• Công thức 6-WHY: 6 câu hỏi tại sao...?
• Cách vận dụng nhuần nhuyễn công thức 6-WHY vào tư vấn
• Hệ thống và nhìn lại toàn bộ quy trình trao đổi và tư vấn

 

 

Trọn bộ khóa học gồm có 7+1 module của chuyên đề Môi giới Bất động sản thành công.

Trong module số 5 này, Trainer Vân Nguyễn (học viện IREA) sẽ mang đến một chủ đề rất được các anh em môi giới quan tâm, đó là về Ứng dụng phong thủy trong chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng. Chúng ta sẽ phân loại khách hàng rất cụ thể theo:

- Nhân khẩu học: Độ tuổi, mối quan hệ, nghề nghiệp

- Văn hóa, mục tiêu, sở thích

- DISC: 4 nhóm tính cách khách hàng

Với mỗi đối tượng khách hàng, chúng ta sẽ có phương án chăm sóc và tư vấn sản phẩm khác nhau để có một kết quả tốt nhất.